Licitaciones públicas, convocatorias estatales, oportunidades de negocio: participar en estos procesos puede abrirle la puerta a tu empresa para trabajar con entidades del Estado. Pero quien gana una licitación no siempre es quien tiene la mejor propuesta, sino quien comete menos errores y tiene una estrategia clara de acción antes y durante el proceso.
Además, algo que muchos olvidan: no siempre vale la pena ganar. Antes de presentar una propuesta, es clave analizar si el proyecto es realmente rentable y si los riesgos asociados se pueden gestionar de manera realista.
Error 1 – No leer a fondo los pliegos ni planear una estrategia de participación
Una estrategia sólida debe incluir:
- Cómo recopilar la información de contratos ejecutados
- Cómo actualizar esa experiencia en el RUP (Registro Único de Proponentes)
- Cómo definir el precio según los criterios de evaluación
- Si conviene o no observar a la competencia durante la etapa de evaluación
Error 2 – No garantizar que el RUP esté actualizado y alineado con la experiencia certificada
No basta con que el RUP esté al día. La información debe coincidir con los certificados que presenta el cliente. Diferencias en montos, fechas o el objeto pueden invalidar tu experiencia.
Error 3 – Confiarse en que los campos del SECOP son suficientes
SECOP muchas veces no tiene campos específicos para todos los documentos requeridos. Si no los adjuntas como “otros documentos”, pueden considerarse no presentados.
Error 4 – No poder presentar la oferta por esperar hasta el último momento
Las plataformas pueden fallar cerca del cierre. Esperar hasta el final puede dejarte por fuera aunque tengas todo listo.
Error 5 – Documentación incompleta o desactualizada
Hojas de vida sin firmas, certificados vencidos, RUP con errores… pueden eliminarte sin derecho a corrección.
Error 6 – No estructurar bien el precio de la oferta
Algunas licitaciones no premian solo el menor valor. Evalúa el modelo de evaluación antes de poner tu precio.
Error 7 – No analizar si realmente vale la pena ganar
¿El contrato es rentable? ¿Se pueden asumir los riesgos? ¿Tienes capacidad técnica real? Ganar mal puede costarte más que perder.
Bonus – No contar con aliados estratégicos
Aliarse puede marcar la diferencia entre calificar o quedar fuera. Construye tu red antes de necesitarla. En Puro Contenido te ayudamos a encontrar ese aliado que necesitas
Qué hacer para mejorar
En Puro Contenido te ayudamos a participar con visión, estrategia y orden.
Antes de postularte, conversemos. A veces no se trata de ganar más, sino de ganar mejor. ¡Hablemos!